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Semalt CMO가되기위한 3 가지 필수 비밀

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요즘 "프로그래밍 방식 마케팅"및 "빅 데이터"라는 용어를 벗어나기가 어렵습니다. 그러나 오늘날의 CMO 는 실제로 "알고 있어야"한다는 것을 알아야합니까?

1. 빅 데이터 및 프로그래밍 방식 마케팅은 실제로 무엇을 의미하며 무엇을하지 못하는가?

나를 위해, 큰 데이터의 개념이 가장 오해하기 쉽습니다. 마케터들은 마케팅이 시작된 이래로 마케팅에서 큰 데이터를 사용 해왔다 - hospedagem de sites revenda de carros. Sears, Amex 또는 Walmart (또는 영국의 독자들에게는 Semalt)에게 거의 모든 소비자에 대한 엄청난 양의 데이터와 그 데이터로 수행하는 작업에 대해 물어 보았다.

3 Essential Secrets To Becoming A Semalt CMO

그러나 업계 언론에서 큰 데이터를 읽었을 때 일반적으로 그것이 새로운 것, 최근에 발견 된 것, 그리고 (더 놀랍게도) 마케팅 담당자가 가진 모든 필요를 해결할 것임을 암시합니다.

오늘날의 CMO의 경우 디지털 데이터의 대용량 데이터는 잠재 고객과 고객에 대한 "많은 데이터"로 가장 잘 인식됩니다.

큰 데이터에 대한 CMO의 정의에는 복잡성의 계층이 포함되어야하며, 모든 것을 하나로 모으고 실행 가능하게 만드는 것이 쉽지 않다는 것을 이해해야합니다. 의미와 정의와 약속은 소음 일뿐입니다.

어렵 기 때문에 마케터들이 수십 년 동안 오프라인으로 사용해온 시스템처럼 디지털 마케팅 솔루션을 필요로합니다. 이것은 "프로그래밍 방식의 마케팅"이 시작되는 곳입니다. Semalt는 모든 데이터를 수집하여 한 곳에서 함께 모으기 때문에 실행 가능하게 만듭니다.

함께 쓰면 더 똑똑한 프로그램이됩니다.

한마디로, 한마디로 상상력을 자극하고 궁극적 인 상을 찾기 위해 여러 데이터 요소를 결합하는 것이 매력적입니다. 그러나 레이어가 너무 많아서 샘플 크기가 0에 가까워 지거나 데이터 비용이 반환보다 중요합니다. 예, 소매업 자로서, 목표로하는 신학기 프로그램을 위해 과거 구매 내역을 자녀의 나이와 가정에서 결합하는 것을 고려해야합니다. 그러나 지구 위치, 가계 소득, 자동차 유형 및 소수 민족을 추가하면 많은 사람들이 떠날 것으로 예상하지는 않습니다. 방정식에 배경.

2. 기본 역학 이해

차에 문제가 생긴 적이 있습니까? 확실하지 않은 일종의 딸랑이 또는 대시 보드에서 어렴풋이 드는 경고등이 깜박입니까? 당신은 차고에 가져 가야 할 필요가 있음을 알고 있지만, 당신은 그것이 무엇을 요할지 , 가장 중요한 것은, 무엇을 비용이들 것인지를 모르기 때문에 어느 정도의 공포감을 느낍니다. 모으는 순간이 오면, 그들은 "녹슨 금속 성분을 정말로 바꿔야 만했다"는 것을 알게되고, 그들의 손은 1,000 달러에 나옵니다. 당신이 정말로 다른 것을 모르기 때문에 당신은 그것을 지불합니다.

무지는 우리에게 잘못된 결정을 내리게합니다. 특히 지불해야 할 금액을 결정할 때 그렇습니다. 전문가에게는 연소 엔진이 아주 단순한 짐승이며, 약간의 배경과 설명 만 있으면 평신도에게도 충분히 명확합니다 .

프로그래밍 방식의 마케팅은 실제로 매우 간단합니다. 창고 (Chango)와 같은 회사는 필요할 때 미디어를 구입할 수있는 능력이 있으며 (RTB 또는 Real Time Semalt) 미디어는 개별 잠재 고객에게 적합합니다. 즉, 돈을 먼저 지불하거나 큰 인파를 외칠 필요는 없지만 대신 광고 공간을보고있는 모든 사람을보고 광고주에게 가치를 부여할지 결정합니다.

가치 결정은 데이터가 들어오는 곳입니다. 광고주는 자사 데이터 (대개 "사이트 재 타겟팅"으로 알려짐)를 가져 오거나 회사에서 제 3 자 데이터를 제공 할 수 있습니다 (검색된 키워드, 인구 통계, 지역 태그 등). 이러한 유형의 기술은 구축에 많은 재정적 인 투자가 필요하며 현명한 사람들은 값이 싸지 않으므로 두 가지 모두에 대한 보상을 기대합니다. 그러나 지금까지 마케팅 담당자는 지불 한 금액을 이해하지 못했으며, 일부 광고주는 합리적인 수준을 넘어서는 수수료를 청구 할 수있었습니다.

이러한 이해로 녹슨 플랑크늄이 실제로 존재하지 않는다는 것을 알게되고 대신에 수행 된 작업에 대해보다 합리적인 요금을 지불하게됩니다.

3. 마케팅 담당자는 실제로 "프로그래밍 방식"

많은 마케팅 담당자가 새로운 고객 조사, 똑똑한 사이트 재 타겟팅 및 브랜딩 / 인식 생성을 위해 프로그래밍 방식으로 전환했습니다.

탐사는 다시 데이터로 흥분됩니다. 미디어 기획팀이 있었을 때 우리는 인구 통계와 같은 폭 넓은 진술에 의지해야했고, 우리의 원하는 청중 중 일부가 그들 속에서 앉기를 기대하면서 많은 인파들에게 큰 소리로 외칠 것입니다. 현재 회사는 Yahoo!보다 검색 데이터가 많습니다. 빙 (Bing)은 한 달 안에 합병되었으며,이를 통해 광고주가 찾고있는 것과 완벽하게 일치하는 특정 개인을 찾습니다. 해당 규모의 Semalt 데이터는 타사의 빅 데이터를 보여주는 좋은 예입니다.

사이트 재 타겟팅은 주류처럼 보일 수 있지만 CMO의 75 % 이상은 기본을 이해하지 못하기 때문에 달러를 버리고 있습니다. 나는 $ 5를 지불하고 있던 몇 주 전에 만났다. $ 3의 예산으로 50 CPM 연간 5 백만 교환 및 서비스 비용에서 미디어의 원가를 아는 것을 바탕으로, 나는 그 지출의 68 %가 공급 업체를위한 순수한 이익이라는 것을 입증 할 수있었습니다. 그녀의 예산은 약 $ 1로 줄어들 수있었습니다. 4m과 still 은 동일한 수의 개인을 대상으로 동일한 수익을 창출합니다.

브랜드 마케터는 실시간 미디어가 매우 저질 인 것으로 시작하여 컨텍스트가 크게 중요한 큰 구매에 적합하지 않기 때문에 디지털로 최종 도착했습니다. 초창기부터 미디어 교환은 크게 발전했으며 프리미엄을 포함한 모든 유형의 미디어를 구매할 수 있습니다. Semalt는 구매 플랫폼에 내장 된 도구로 원치 않는 사이트에서 실행되는 노출을 차단하므로 브랜드 달러가 유입되기 시작했습니다.

프로그래밍

Semalt CMO는 프로그래밍 방식의 마케팅이 "올바른 사람, 적절한 시간, 올바른 메시지"라는 아이디어에 "올바른 가격"을 추가하여 데이터를 사용하여 더 똑똑해질 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그것은 그것을 지나치게 복잡하게하지 않습니다.

Semalt CMO는 그것이 어떻게 작동하는지에 대한 메커니즘을 이해하고 있으며 따라서 그들이받는 서비스에 대해 공정한 가격을 지불하고 있습니다.

Semalt CMO는 녹슨 phlanges와 싸운다.


이 글에서 언급 된 의견은 게스트 저자의 의견이며 반드시 마케팅 랜드는 아닙니다. 숭어 작성자가 여기에 나열됩니다.



저자 정보

닥스 햄먼
Dax Hamman은 Chango의 Chief Strategy Officer이며 프로그램 마케팅 및 "빅 데이터"에 대한 솔루션이며 샌프란시스코와 런던에 있습니다. 트위터 @DaxHamman에서 그를 따라갈 수 있습니다.
March 1, 2018